拼多多运营 掌握竞品分析要点 全面超越同行竞品 抢夺百万流量

大家好，我是老宋，关注老宋每天解锁不同的店铺运营知识！今天老宋给大家分享的是关于竞品分析的内容。很多的在拼多多开店的商家对竞品分析没有概念，毕竟很多人为了能尽快的开店，基本上就是选择价格低的商品，完全没有做竞品分析。却忽视了竞品分析关乎店铺以后是否能大卖，所以若上架拼多多平台普遍存在的商品，一定要做竞品分析，那么竞品分析怎么做，有哪些要点呢？

　　一、明确分析目的

　　在竞品分析的过程里，明确分析目的是至关重要的，因为不同的目的，所采用的分析方式和分析的关键点是不一样的。这里，分两种情况进行分析：

　　1.产品处于准备中，这时分析目的，其一是认识竞品的用户群体中与我们的目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户需求；其二是了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式等，测试自家的产品直接借鉴改造成一个成功的竞品，还是创新另外做？

　　2.产品已制作出来，这时分析目的，其一是了解我们与竞品的区别、差距、自身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力；其二关注竞品的Zui新动态，有助于及时调整产品和运营策略，发现新的增长点。

　　二、寻找竞品、选择竞品

　　如何选择竞品？竞品可以分为两大类型：

　　1.直接竞品：指与其产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异的产品。那些比我们做的好的竞品，都是重要竞品；做的比我们好，且有竞争力的竞品叫做核心竞品；比不上我们的竞品，为一般竞品。

　　2.间接竞品：每一个产品的功能形态和解决方案都是不一样的，但用户群能高度的重合，解决的用户需求相同，活血当前并不能创造出直接的利益，但未来很可能会存在很大的竞争风险。

　　三、定义分析维度

　　选择竞品后，需要进行定义分析维度，通常从竞品的基本信息，竞品所属公司、公司愿景；竞品与公司发展的历程；竞品的运营数据；竞品的产品定位、目标用户、信息架构、主要功能属性、视觉与交互、运营推广策略这些方面入手。

　　四、分析竞品价格

　　了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优劣势；分析竞品的SKU区间价，每个SKU的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品的正常价格，没有做活动的价格，没有打折时的价格及竞品参加活动时的价格及销量。

　　五、数据收集

　　可以从如下几个渠道进行收集：

　　1.行业研究：通过行业分析报告进行数据收集。

　　2.数据平台：借助生意参谋收集数据。

　　3.亲身体验：使用对方的产品、咨询客服、技术问答。

　　六、选择竞品分析方法

　　1.针对所需要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。

　　2.将竞品的功能全盘列出，具有该功能点的产品标记为YES，没有的标记为NO，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异。

　　3.通过适用于定量研究的问卷调查中，给出1-5分的区间，根据产品中某一个方面或某点进行打分。

　　Zui后，老宋不得不补充一句，选择的竞品一定要能落地，对比自己的实力要有能力去超越竞品，才叫竞品。除此之外，还要计算自己需要多久能超越竞品，竞品有做活动，你也做，它做的推广你也做，竞品没做的活动和付费流量你更要做，这样才更容易超越竞品。