很多人对拼多多这个平台的印象都是低价、便宜货、质量差这样的感觉。这是不是就代表高客单价的宝贝不能在拼多多生存呢？首先我们要了解消费者是越来越精明的，商品的品质跟价格是成比的，就算再低价的东西但是如果质量差也是不会有人买账的，在确保商品、质量过硬的情况下，消费者也是可以接受高客单价的商品的。所以，今天就来跟大家分享一下拼多多如何去卖高客单价的产品！

　　有一个卖女装的学生，他的客单价一百多，在拼多多上面来说客单价是相对比较高的。开店差不多一年，排名成绩都非常不错，去年双12单月就能销售千万这样的一个销售额，他到底是怎么做的呢？

　　首先第一个就是要打造产品差异化，拼多多大部分的商品价格都基本上集中在9块9到39块9之间，市场竞争是非常激烈的，甚至还有同样的商品是不同价钱的情况，价格都是没有Zui低只有更低的，如果你不是自家有工厂的大卖家，恐怕是没有实力去拼。总结原因就是思路不对，陷入了一个价格战，为了和同行同类竞品拼价格，中小商家只能运用一些质量稍次的产品来维持利润，直接导致商品评分下降，资源位被撤，产品卖不动压库存，Zui后导致亏损，这样的商家还不少。所以中小商家应该要改变现状，不能随波逐流，不要看人家卖啥自己就跟着卖啥，我们要去避免同质化。

　　如何去选择差异化的产品，就一定得去下功夫，举个例子，外面大家都是做单层毛呢外套的，你就选夹层或者说加绒那种！毛呢外套别人做普通衬衫，那你就做刺绣的或者钉珠的，或者是稍微复杂一些的，剩下成本高了卖价自然也高，这就是品质与做工相符合的价钱，Zui重要的就是体现差异化这一点。你要把这些特点在商品详情页里说明，让消费者明显感受到商品之间的差异。第二就是测款测图，关键在于找到了一个符合高客单价的款式，那我们要去进行测款测图，选出潜力款才能在拼多多上生存。商家可以单独测款也可以通过店铺设置店铺推荐位把要测的款式放到统一风格去日常在售，有一定流量的产品下这样策划是Zui准确的，接着观察三天的数据，看成交收藏转化怎么样，然后就知道我们到底应该选哪个！

　　那如何判断一个上架新品有没有爆款的潜质，前期Zui主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击。还有就要做的非常重要的事情就是做好售前跟售后，拼多多商家要处理好消费者的售前咨询和售后问题，让客户觉得购买到你家产品是超值的。在拼多多上低价、质量差的产品只能做一次性的生意，招不来回头客，消费者收到货后也不会分享给身边的家人朋友，如果你的产品质量好、、评分高，在前期你可能卖的少一些慢一些，但后期通过消费者收货后分享给家人朋友，朋友再去进行分享，裂变式的分享出去会让你的销量成倍增长！ 这爆发力是非常惊人的，做到Zui后排名就会一下子就能够上去，所以商家要坚持一个原则：做好产品，做好服务，这才是我们店铺成功长久运营的秘密！