首先，很实际的告诉大家，拼多多是有机会的，拼多多是一个低价跑量的平台，我们是否有供应链优势；第二，我们能否低成本获取流量；第三，能否熟悉平台活动规则，解决用户需求问题。

想要在拼多多上有盈利空间，首先我们需要一两个大爆款来支撑，主爆款和子爆款，当然不能单一产品去做，否则显的太局限，首先我们选择一个产品，拼多多上可不可以卖得很好，如果是大类目，首页销量排序看下同行高卖的咋样，客单价如何，是否符合拼多多用户人群，如果小类目，就要看下转化率和搜索人气。其次，拼多多的流量成本比较低，我们数据开的好，可以做到5-6毛的成本，有的类目可以做好1-2毛的成本，我们去年下半年光拼多多就打爆了几十个款，基本上月销售额100-300万左右，而且整体付费推广投入不高，一般新品上架后，测好款和主图，把评价晒图做优质些，后期改下销量，提高下下单购买欲望，然后推广方面做流量递增，时间和推广节奏方面做好沉淀，很快就可以把款拉起来。

我们知道拼多多的付费推广分为多多进宝、搜索推广、场景推广三种。那么新手新店应该如何选择这三种推广方法呢。首先我们需要了解这三种推广方法具体信息，这些可以在店小鱼直接搜索得到，这里就不赘述了。下面我们来聊一聊它们的优缺点以及新手应该如何选择。

一、考虑不同推广方式的优缺点
多多进宝是通过设置佣金和优惠券，吸引推手推荐消费者下单的一种推广方式，商家可以把多多进宝当作一个可以快速补充店铺营业额和商品订单量的工具。这一推广工具可以帮助我们更迅速地打造一个爆款商品。

搜索推广是人找货，使用了搜索推广，用户搜索商品时，商家只要购买相应关键词，自己的商品就会从万千商品中脱颖而出。

场景推广就是在拼多多的各个页面投放广告。用户会在拼多多各个场景中边逛边买，商家在这些场景中投放广告，提高流量。

多多进宝、多多搜索与多多场景的共性在于都是适合新手商家在发展初期快速破零的推广工具。多多进宝的优势在于覆盖人群广（站外流量），其后台设置的难度较低，前期按成交结果付费，投入的成本较低。多多搜索的优势在于流量曝光，而多多场景的优势在于覆盖范围广，成本较低且后台设置的难度也较低。

一．前期了解市场情况和推广节奏

1.市场分析

前期在操作前，我们分析下市场情况很有必要的，比如说近期的流量走势和市场需求量，主要体现在两点，搜索人气和转化率方面，如果是标品，前期需要快速起量，推广方面要稳定过渡，不能开开停停，只要你做起来后，一年四季基本上可以卖，不需要耗费大量时间精力换季就去找产品；如果是非标应季产品，我们需要有足够的时间去准备，从选款测款再到推广，还有时间节点的安排，旺季一定要提前布局，如果到季了再去匆忙安排，可能导致不必要的资金投入，后收益小于投入。因为在淘系推广沉淀了很多年，所以在拼多多运营技巧方面的推广节奏是一样的，前期我们看产品在市场上的搜索人气和转化率，其次就是竞品分析。

拼多多市场四大分析

一、质量和价格

商品质量一直是店铺的运营的关键，没有的商品，不管怎么样做推广都是做不起来的。而且商品的质量不好，卖家退货的肯定多，差评也不会少，这样不仅降低排名和权重，还有可能被拼多多处罚。价格是买家购买时的关注重点，如果在相同条件下，买家肯定是购买价格低的商品。如果想要价格有优势，那么进货的成本价就要尽量的压低，你进货每少一分钱，那么你就比别人多一分优势。商品的质量和价格是选款的关键点。

二、分析消费人群

选款时对于商品的购买人群要考虑好，要知道各地区买家的生活习惯、购物习惯、文化背景都不一样，你不可能满足所有人群的需要，只能够以一部分的消费者为目标，那么你得知道选择的商品究竟是什么人群购买的比较多，比如说你准备选择的商品是中老年人购买的比较多，那么选款时就要注重实用性，而且不是美观。

三、结合自己的兴趣爱好

如果商家对于经营的商品兴趣不大，甚至是讨厌的，那么做事的动力都会大减，人都是对于自己感兴趣的事物投入的精力会多，所以选款好结合自己的兴趣爱好的。

四、拼多多测款

商品测款是选现在的正常步骤了，假如选出来的商品测款时数据还差，那么就可以趁还没有造成更大损失时及时的抽身离去，避免深陷其中，选款后好进行测款。

总的来说，选款就要选有市场需求的、质量有保障、价格比较低、货源充足、容易做推广的商品，再结合自己的兴趣爱好就更好了，选款后要进行测款查看买家接受度。

2.竞品分析

（1）竞品商品数据分析

首先我们要对竞品的产品数据分析，因为拼多多上低价太严重，如果像淘宝或者其他平台，价格区间太大的话，这些低价人群肯定是选择你的竞争对手产品去购买，所以这些图便宜的客户，我们一定要做到突出产品优势，比如说对方价格低，我们低而且产品还有很大的卖点和优势，其次就是竞争对手近14天或者一个月的销量情况，主图、详情页卖点分析、SKU布局以及活动优惠力度等等，这些也是消费者需要关注的。

（2）竞品流量渠道分析

在拼多多，我们不要盲目的去超款，如果对方量很大，你决定跟款的时候，看下对方是否报了活动起量还是有自己的资源位和特点，或者是前期猛砸淘客起来的，如果你没有对应的活动资源，未免有点得不偿失，不要死怼，一定要找到合适自己的路径去做。

（3）竞品引流推广情况

如果我们确定好产品，也要做好基础布局，那么重要的就是了解竞争对手的流量推广情况，一般分付费和免费流量，对于活动来说，想必很多商家都是亏，大多数都是亏损的，如果光刷，没有技巧也难起流量，这个时候我们就要通过去查找广告位，了解竞争对手的付费推广情况，是搜索流量大，还是场景流量大，这些都在于后期付费投入的时候，更快的调整策略

一.为什么要分析竞品

01竞品排名+日常销量

了解竞品的排名，以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量

02营销点+SKU布局

了解竞品的营销和策划点和消费者需求购买的SKU布局，从而制定属于自己的营销方式和增强消费者购买欲望SKU

03竞品日常UV和活动UV

了解竞品日常和活动所能带来的访客数值，从而推算自己需要冲刺多少UV

正确选择竞品：

类似：相似商品、同类产品、同类功能产品等

排名：选择竞品要根据我们目前自己的产品的排名，来定下落地的竞品目标

竞品：选择3-5个竞品进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，不能说创建产品之后就分析一次，以后就不分析了。

二.分析竞品的步骤

这里分为八个步骤：

1.销量：分析竞品的总销量，分析竞品的日常销量

总销量用拼多多app搜索就可以看到，当然如果竞品的销量超过了10万家，我们可以去多多进宝搜索竞品的全标题，但前提是竞品必须开了多多进宝，我们才可以看到他的总销量。

如果竞品有多个sku，需要按照产品单个sku销量来换算竞品多sku销量。

比如：竞品有5块、10块、15块，三个sku，如果说当日销量是100单，三个sku的占比分别是5块的60%，10块的30%，15块的10%，我们需要对照自己sku销量占比来换算竞品sku销量。还有一种就是记录每天竞品的销量，然后第二天再去对比一下他的销量，可以得出他的当日销量

想要查看自己多个产品的销售情况可利用万流云的智能优化功能里的销量分析进行查看，更直观分析产品的销量趋势。要进一步看产品的更详细的情况可点击查看产品占比及销量趋势

一般新品上架后，我们一般递增去做销量，配合补单优化产品基础，然后出些优质晒图评价有一定的基础后，再去开车，必要时配合改销量，尤其是标品，这样转化方面会有所提升，如果是季节性产品，产品基础完善后，一定要快速推广递增打爆。

对于应季产品，测图测款很有必要的，前期新建一个自定义计划测款， 当然oCPX智能计划测试也可以，一般选择自定义计划测款，后期便于在已经测试好的计划上优化。首先选择我们要推广的商品，批量加一些优质关键词，可以是系统推荐词或者自定义加词以及长尾词，选择与我们宝贝类目相关的关键词进行投放。然后出价高于市场均价1-2毛左右，不要高太多，毕竟拼多多平台流量蛮大的，等冷启动后，观察数据来调整。

（1）测款一般5-7天，观察收藏加购率，如果收藏否加购率不错，综合选择转化好、收藏加购高的款优先作为主推款来推，其次是引流款，引流成本便宜且收藏加购率次于主推款的应季产品。

（2）测图，车图要突出产品卖点和优势，在流量分配方面，智能创意百分之70-80左右为主，静态创意在百分之20-30左右为主，然后综合对比创意图的点击率和产出，以3-5数据为准，选择高点击率的创意图投放。

（1） 经验选款

如果你在类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造方法，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。

 （2） 线下选款

消费者的购物心理都很相似的，线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。

 可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人多，哪个款式销量 好，就能大概判断受欢迎的款式了。

 （3） 线上选款

大家可以通过搜索下拉框、排行榜的关键词，搜索查看竞品的数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。

我们常见的付费推广引流方式，以多多搜索和场景推广，是很多商家常用的打爆款方式，而且流量成本比较便宜，看是转化好不好，取决于我们的流量的度。

，我们的创意标题要覆盖产品属性，和宝贝类目相关，突出产品的卖点和优势。创意标题，后面的词转化效果会好很多。

（1）预算：一般300元，选择我们测试好的主推款，后面转化好可以慢慢加预算，具体看搜索和场景的数据转化反馈，哪个渠道转化好，就增加哪里的预算，获取更好的投产和转化。

（2）关键词选择：7-10个长尾词，出价在均价以上，然后观察数据反馈情况。

（3）人群：可以先批量添加平台活跃人群、爆款偏好人群等人群溢价，先溢价30，和关键词一样，看人群数据反馈，一般3-5天看综合数据，数据好、转化好加大溢价，每次百分之5-10左右调整溢价即可，等点击率稳定后，慢慢递增预算，当然高预算在我们推广预算能承受的范围内。