你主要记住一点，下单后48小时内一定发货，发货后24小时内一定要有揽收记录，揽收后24小时内一定要有中转信息！

引导第三方就更容易避免了，不管买家怎么问，你都不要说你的任何信息，包括不限于微信号、手机号、qq号等等等等，处罚是要么你交10w保证金，要么你退店，没商量，交了保证金再犯10w一分钱拿不到还得退店。

3分钟回复率，只要买家和你说话你3分钟内必须回，当天低于70%回复率，店铺二级限制和流量降权。晚23点-早8点不考核，安心睡觉。

一般注意好这几点就不会有太大的问题，至于具体的处罚你自己看吧，我不多说了，不是重点，简单给你提个醒，不要害怕，按规经营不会有什么大问题。

正题是如何开车多多搜索和多多场景，这个我觉得还是挺香的。先说多多搜索，很多人也都不自觉的和淘宝直通车来对比，基本也都按淘宝直通车的思路来操作，大部分都是适用的，只是表现形式不一样，操作也有点出入本质的东西没有变，你前期所加的词一定要是符合产品的，不相关的也没有用，不给你展示，展示了也很少人有人点，前期大梦的习惯还是一样，基本上相关词全部加，人群全部开，创意加满，并且智能和静态创意各50%，即使是对半分，可能大部分流量还是在智能上，不过也不影响测试，这就是和直通车不怎么一样的地方，也是平台特性所致，拼多多更多的是推荐流量，所以智能效果可能会好很多，所以我一般是习惯各50%，后期看效果去调整，如果你是老司机了，对达摩盘也不陌生，多多一样也有自己的DMP工具，前期你肯定还是没有开通的权限，后期如果开通了，也可以加一些符合你的人群，也算是人群里面可操作的了。

出价的话我会默认一个比较低的统一出价，或者就是推荐出价的50%，前期统一10%，这个还是推荐加上，这个和直通车不一样的是，直通车能选择广泛匹配还是匹配，多多搜索不行，所以这个10%就一定程度上能反应出进店词精，假如你这个词跑了1000曝光，那么有980都是曝光上面，那么这个进店词一般都是对的，后期也不用再多加太多了，如果有几十个曝光，那么说明进店词还是有一点乱，不过这个呢也不用急着去把拉高，要先看词的数据再去决定，这个也是要区分标品和非标品，一般来说标品我会把拉高来做，非标品这个相对宽松，而且因为系统原因这个匹配也只有50%的溢价空间，可以说可操作性还是有点局限，以后这个肯定还会改版，大家还是随时注意好。

这个158个点击，有157个都是来的，说明进店词还是比较准的。

建计划还是比较简单的，主要是后期的调整，多多搜索不像淘宝直通车有冷启动，这个推上去就开始跑，只要你价格合适就能跑动，跑不动要加价，直到要能跑动，没有数据干等也是在浪费，时间成本重要，跑的快的话可以等数据反馈，跑得快是好事，但是呢你要注意是某几个特别大的词在跑还是整体都跑，如果集中到一个词，那么也是没什么好处的，可以适当调整一下流量结构，词和人群等，然后就是等数据就可以了。

而且我发现很神奇的一点，一般新建计划天都会有成交，哪怕0成交0评价，我总觉得是系统故意给你信心，好让你多投钱一样，哈哈，开个玩笑，这个其实还是和产品有很大的关系，一般性价比比较高的产品基本上几天就出来效果，当然这个就不是全靠推广了，还要结合产品本身的一些营销手段。对于现阶段的拼多多来说，低价产品相对来说还是要好做一些，当然质量上面也是要过得去，要不然售后、差评也就不用干了，但是呢现在平台还是低价值用户比较多一些，很多人能把你气死，所以这个平台要想发展下去，也不是靠这部分人撑着，未来也得逐渐往中高价值人群倾斜，不过呢现在也有一部分还是有购买力的，大梦做过的一些产品价格不算行业低价，但是也是卖的挺好。

好吧说的有点多，因为也没有提前列个大纲，想到哪写哪了，慢慢看吧，我觉得对大家有用的地方都写出来了，下面就是对计划的调整。

要想调整好车子，其实也就是对数据的分析，看你想要什么样的数据，其实说直白点拼多多现在的玩法还是简单粗暴，前期我都是先找亲朋好友做一下评价，拼多多平台有不少还是年龄比较大的群体，不像年轻人那么了解里面的套路，所以评价的好坏可能更能影响他们的决策，所以还要一点，售后电话要添加好，我也确实收到不少打来电话的，有查物流的有问还有没有货的，大部分听上去都是年龄比较大的。要看数据无非也就是关心的几个点击率、转化率、投产等，开店嘛 毕竟都是为了赚钱，而且前期你要看数据也要有一定的数据基础才可以，别跑了200曝光，点了十几下就开始删减词和人群，没有用， 数据太少，不，所以好等跑两天左右，数据差不多了再去调整，就像创意一样，官方也推荐达到2000再去参考数值的性，调整的重点前期先看点击率，要会看流量结构，其实对于多多搜索这个质量分，要是从我角度来说，你一定得重视啊，毕竟从扣费公式来看，分越高扣费越低，而且影响这个的因素主要是类目相关性，标题相关性，还有点击反馈，就是类目要正确，产品标题包含这个关键词，还有点击率、转化率等，但是呢要从我个人角度来说，这个质量分我觉得没那么重要的影响（个别类目），这也是和淘宝不大一样的地方，淘宝上6分以下的词基本上想要展现得出很高的价格了，随着分涨，扣费也会降低，但是多多搜索呢，我有2分的词依然会有展现，神奇的是也有点击和转化，只是没有那么多罢了，但是呢6分7分的词展现基本上是正常，出价也是，不会高到离谱才给你展现和点击，而且10分词和7分词扣费我基本上也都是一样出，一样操作，不会差距很多，但是呢你要确保你加的词是符合你产品的才可以，要不然就算有曝光也不会有点击和转化，不过出于我的，我还是得建议你，注意好质量分啊，分高还是好处多多的…

当你有了一定的数据积累，要优化关键词，假如你是新品，我建议可以先累积销量和评价为主，像收藏关注量，还有点击率，测好图片，有个高点击率主图好处也不用多说吧。

如果是想带动免费流量，那么你要注意点的还是转化率投产这些，先看转化率，因为转化高的投产一般不会差，但是投产这个和点击成本关系比较大，而点击成本后期也会随着权重上升而降低，也会有所调整，点击成本低了，ROI就会变高，简单的公式来看他们之间的关系。

ROI=产出金额/消耗金额=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*点击成本）=（转化率*客单价）/点击成本

客单价一般不会有太大的浮动，所以转化率不变的情况下，点击成本越低，ROI就越高，而咱们优化的重点是什么，就是让转化率越来越高，点击成本越来越低，这样ROI才能越来越高，所以说转化率和点击成本才是咱们优化的重点。

如图，是我优先从关键词里面选出一些转化率比较高的词，加高了出价，把转化率低的降低一些，同时也别忘了前面我说到过的，的数据，看看数据跑再哪，多还是广泛多，多的话看数据怎么样。词调整了人群也别忘了， 好的加高，不好的删掉。

上面的就是我标记的需要进行优化的，如果开的时间短，没有什么数据，可以先把流量稍微拉一下，再去观察数据调整，如果数据已经比较大了，就可以及时调整了，删除或者降价，当然如果你产品本身没有多少词，那么我建议你先调整到0.1的出价，然后把人群和创意都优化完之后，再给他加一下价格看一下数据。

还有就是关于点击成本，这个怎么去拖价，这个和淘宝直通车的稍微有一点区别，从我操作的角度来，有个想通的是点击率不要太差，跑的也要足够快，点击率差跑的还快就是说明曝光很高，但是呢要么是特别大的词，要么是不怎么的词，所以这个点击率能反应出来的东西比较多，所以点击率还是一个基础，跑的特别快的情况下，先把流量结构调整好，然后表现好的关键词加价，不好的降价，然后你再统一去下调，这样不会把自己搞混乱了，时间折扣也可以去调整，多多上这个时间折扣我觉得也是有点特殊，早晨 下午和晚上的转化有时候会差很多，这个推时间长点之后可以去进行调整。

这个是稍微加了一些日限额之后，也拖价的效果，基本上能跑到晚上，点击成本0.17左右，开始的时候0.3+，拖价空间还是有的。

调整上其实还算是比较简单，没有淘宝直通车那么的复杂，淘宝直通车动乱了想回去需要一定的时间，多多搜索还是相对来说好控一些，当然要想带动免费流量的提升，也要配合一些操作，比如说流量和转化率的递增，这个还是比较有用处的，你每天关注付费流量和全部流量的占比，一般3天7天10天，表现好的话，免费流量都会有很大的提升，当然这个也不是时间，大梦从0-2000访客快时间是10天，手段一方面，产品也是比较重要的一方面。

增长还是比较明显的吧…

当然了大梦觉得对于拼多多这样推荐流量起来的平台，推荐流量才是不容小觑的，那就是场景推广了，对于场景很多店铺表现不一样，见过每天消耗很高，但是免费流量一个都没有的店铺，但是呢转化投产可以，基本就是靠场景活着了，场景呢又有自定义出价和OCPX出价，OCPX你就理解为全自动推广，位置和人群都是系统自动，你唯一能改的就是出价和创意，作为一个推广十年经验的老司机，从来对系统自动的计划不怎么感冒，总觉得看不到的数据没有安全感，而且淘宝直通车上面的一些数据大部分店铺还是不尽如人意，所以更多的是用来前期的测款，但是啊但是，这个OCPX啪啪打脸啊，0销量0评价产品，开的第二天就有转化，并且每天都稳定成交，你说你这何愁评价做不了啊，而且也侧面说明了产品还是比较有潜力，但是呢场景也是有智能推广的通病，就是点击率会差一点，PPC很低，转化率不高，投产高。

建OCPX计划注意几点，这个是全天投放的，不能调分时折扣，日限额可以设置，低100，然后是分两个阶段调价，阶段是数据积累期，这里的价格是点击出价，就是类似关键词的出价，点击扣费，当阶段7天内成交10单，那么自动转到第二阶段，智能投放期，这里你就可以设置预期成交出价、预期询单出价、预期收藏出价和预期关注出价了。

操作要点，阶段的时候，价格太低一般是跑不起来的，可以按照系统建议的出价，还跑不动就稍微加一些，因为大部分都是系统自动给你跑，所以前期数据不是很稳定，可能第二天会突然曝光暴涨，点击率超低，也都正常，系统还有一个学习的过程，所以这就是为什么很多人开场景，开了一两天，数据特别差，直接就停了，要耐得住寂寞，多开几天数据会慢慢变好，当然了也不能干等，中间还是要调整出价和创意，第二阶段里面的询单/关注/收藏都推荐打开。还有就是图啊，虽然说场景点击率一般会低一些，但是也不能太差，他这个预期成交出价也只是一个预期，实际的成交还是要看点击率和转化率这些，点击率高说明流量还是要相对，这样转化率会好一些，点击成本会低，相应的每单成交花费就低。

本公司坐落于电子商务之都-杭州， 主要提供杭州拼多多代运营、拼多多代运营、电商代运营、网店托管等服务，杭州拼多多代运营；注册资金1000万，上市公司投资，是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。
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一.3年磨一剑，只做拼多多运营，创始人是原上市公司零售体系高管，我们更加了解新零售背景下的线上线下相结合的布局玩法；拼多多是一家集整个电商服务产业链资源为一体的资源整合型平台公司，现在电商流量碎片化，多维度空间做整合了一些电商方面的资源；
二、电商品牌孵化运营服务的公司，公司成立以来，先后参与慈溪家电产业带，清河羊绒产业带，织里童装产业带，大唐袜类产业带等国内产业带源头的运营咨询孵化服务，天猫官方产业带活动，与多家产业带及天猫上下游服务商体系合作并达成了重要的战略合作伙伴关系;

三.拥有老花镜类目TOP，车品，童装，孕妇装，儿童家具、女装等孵化案例，终实现商家，行业和拼多多三赢的局面！
四、 先后与视觉、短视频（跟屁虫）；mcn机构（如涵）、网红达人（李佳琪、薇娅）等、品牌策划的汤臣杰逊，企业外包上海网萌，与我们是战略合作伙伴，通过这些更全面的资源输出能够更全面的服务商家做到更大价值的市场输出，让产品能更大的释放声量；
现在是颜值经济，差异化竞争；所以好产品更需要好视觉，现阶段线上运营，内容权重越来越高更多的大商家主要都是通过产品类容取胜，需要做到以下3点。

1、产品内容化（让产品会说话）

2、购物场景化（针对需求场景的体验更能刺激消费者的购买欲）

3、运营系统化（做让认可的数据）

所以在电商板块的任何服务及资源找拼多多可一步到位，全面解决电商板块所有问题；

使命

助力中国质造，成就中国品牌

愿景

做信赖的品牌孵化平台

价值观（拼多多六君子）

感恩、担当、创新、内观、激情、共赢