一、计算成本
二、决策优
其实几乎所有车手都在做这两件事,能力水平的高低在于:
是否有目标感,计算的维度是否齐全,计算的方法是否恰当,计算的结果是否准确。
如果你看到车子都头疼的就忽略这篇文章,开启智能模式摸鱼度日也很香。
很多开不好车子的车手其实是缺少目标感的,不知道要计算多少个维度,不知道用什么方法计算恰当,也没办法验证结果是否准确。
一个新品到成熟这个过程,我们可以分为三个时期。不同时期的主要目标是不一样的,这样样对你的操作就具有指导性的作用了。车子每个时期应该做什么根据目标去操作,而不是该提高权重的时候,去关注转化率,该提高销量的时候,在考虑如何降低PPC。
前期的目标:
主要是测图、测词、测人群、测时间折扣、以及测词合适的排名。后两者的维度稍微细致一点,能做到前三者就已经不错了。(不会测图测词可以看我之前的文章)
中期的目标:
主要是做销量、做坑产。销量肯定是递增的好,简单的递增是翻倍增长这个不用说大家都懂,复杂一点的递增叫黄金分割比递增(更真实更容易被系统认可),这里会有很多车手就开始问了,那我应该递增到什么时候是个头。递增时间越长,权重就越稳定。还是目标的问题,你做递增还是需要找到竞品对手的坑产、销量值作为你的目标。以倒序的形式并且根据自己的钱包肥瘦计划好递增时间。
后期的目标:
主要是做维持和优化。这个时期是简单的了,参考行业标准以及市场变动做相应的调节就可以。刚刚说到标准,前面忘记说了关于决策优,我们车手对自己的决策都是自信的,自信源于认知,认知下优这个不难。难在在数据化运营的层面上它可能就是阻碍你突破的一个门槛。为了突破就要找到一个“标准”,方便参考做到在维的前提下优化。
每个时期目标确定好了,下面我按时间线讲一下。
前期时间为10天左右。车手们开始应该做的是测图,开车子的第1、2天重要的事情就是测出一张好图。图片容易产生个人认知方面的错觉,所以要寻找一个标准。
1.点击率高于行业平均点击率1.5倍的图。
基本上点击率高于行业平均点击率1.5倍的图都很容易上分!这才算的上是一张的图。
2.一张创意图的点击量要在50-100个。
如果点击量太少,数据可能有偏差,导致判断不准确,超过的话数据就有些多余了,只是测图而言,它就浪费钱了。
3.根据行业平均点击率和转化率来判断图的优劣。
行业的图的点击率和转化率我们可以根据推广工具--搜索词分析--关键词的平均点击率、转化率来判断行业的标准。这个数据可能存在水分,但是也有一定的参考作用!如果你的产品价格接近市场均价,那么这个数据就有参考作用。如果你卖的是高客单,这个数据就不作为参考。(因为这个数据是正态分布累计的数据,所以你的产品越接近大众化这个数据越有参考意义)
上面说完了标准,下面讲讲具体的操作。
1、关键词只选1-2个该产品类目大的词。为什么要选1-2个?因为我们要保证数据是唯一的因变量。为什么要选大的词,因为拥有大曝光短时间内能积累数据。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的测词、测人群都是遵循唯一因变量的原则而设定的;
2、关键词加溢价10%
3、出价排名4-6名
4、时间折扣不用调整
5、人群全开溢价10%
6、创意标题改为该类目词
7、关闭智能词包
8、创意图多张的时候创意标题要一致
9、选择静态创意
前面两天如果你能根据流程和标准来操作,基本上能够拿到一张比较好的图,如果没有,就重新做图,再重复操作,直到测试到一张好图为止。
- 拼多多代运营好的运营核心技能 有技术含量的付费推广 2023-03-16
- 多多果园效果怎么样?到底怎么做?拼多多代运营 2023-03-16
- 拼多多运营你必须知道的事情!拼多多代运营 2023-03-16
- 拼多多转化率的提升方法拼多多代运营 2023-03-16
- 拼多多运营中竞价活动怎么做 2023-03-16
- 拼多多精细化代运营 来看看类目第一如何用直播撬动10万流量 2023-03-16
- 杭州拼多多代运营免费收藏流量——提升收藏妙招 2023-03-16
- 杭州拼多多代运营 揭秘代运营的大神如果做流量的真相 2023-03-16
- 拼多多代运营-多多搜索测图、测款综合性操作步骤,每个细节你都优化好了吗? 2023-03-16
- 引爆自然流量要快准狠-拼多多代运营 2023-03-16