直播间布置：手机or摄像头？

。先选择设备，手机的优势是可以随时移动，哪怕网络不稳定，有一个无线网卡揣在兜里也行，这样有助于场景不停变化，也吸引了更多观众驻足观看我们的直播间，从而达到更好的吸粉效果。高清摄像头直播则更稳定，镜头更清晰，产品细节显露无遗，但局限在室内，不方便移动，综合下来我们选择用摄像头直播。

直播间灵魂：一位自然的主播

布置直播间容易，培养主播却没那么轻松。主播是一个直播间的灵魂，因为人货场这三大元素，只有人是活的，货和场地都是相对静止的。就像大虾无法给自己鼓掌一样，直播间的产品，都需要主播的讲解来传达给大家。只有在直播节奏、产品讲解节奏、互动节奏、活动节奏等等，多维度全方面得到提升，才能让主播提升一个层级，成为腰部甚至头部主播。

我们现在的主播还没有达到一领域：自然。自然才会显得真诚，真诚才会有气场外露，气场外露才会有更强的掌控和粉丝粘性，这都是头部主播的标准。在这点上，需要主播和运营共同成长进步，多在一起头脑风暴，提升主播直播能力，包括形象、声音、人设、套路、、讲解、气场氛围等等。我始终认为发现问题不是坏事，发现不了问题才是坏事。

软实力的提高非一朝一夕，但是一些硬件却可以短期练成，提升直播效果。就说直播间的布局，要符合黄金比例：竖屏直播，一般主播的位置在类似九宫格的正中间，上下左右都要留有余地，不满，也不空；而且直播间布局要形成一个统一的整体，让人印象深刻。

直播选品：4大原则

直播选品是运营一个直播间初始、重要、基本的要求，孙子兵法曰：“多算胜，少算不胜，更何况无算乎？”所以我每次开播前都会认真选品，不会照葫芦画瓢地复制。

我总结选品有四大原则：

1.全网爆款：这类产品属于销量带动型，拉动直播间乃至店铺的销量。

2.有故事的产品：可延展型。

3.可玩性高的产品：直播间是好看、好吃、好用、好玩的综合体。

4.核心卖点型：利润款，占据全部选品大概30%。

直播复盘：4大项

孔子曰：温故而知新，每次开播后的总结复盘都是必不可少的。总结分为4大项：人、货、场、数据。重点在于人和货：

人：主播的各项直播技能和技巧，是否还有提升空间？

货：货品从选品到组合再到直播间内价格和活动，是否还有提升空间？

就这样一场一场地做起来，也算是小有成绩，店铺粉丝也积累到40多万。但是无论是脚本、节奏、玩法和讲解，仍可以从电视购物到头部、腰部直播间等学习，还有很大的提升空间。