我们知道无论是什么样的店铺，操作产品一般分为三类，标品、非标品和半标品，虽然三者操作手法在具体运营中会有所不同，但是共同都需要大家去做的版块，就是产品定位，你定位清楚，那你就可以针对产品所对应的人群进行价格、视觉等内功的优化。

比如A产品成本15元，定价25，设置5元商品券，或者定价30，设置10元商品券，虽然消费者到手价格都是20元，但是价格定位和优惠措施，对于消费者来说心理上却是不一样的，那效果也会有所不同。

另外还有视觉呈现，比如说泡脚桶，大家来看下面两张图。它们的定位和所想要吸引点击的人群就不同。

 

图一，更偏向于送给父母，图二，更偏向于年轻上班族。

很多人不知道人群如何做，人群就是通过你的定价、你的创意图，进行筛选的，无论是付费推广还是免费流量，它们能给到链接的都只是展现，也只有对图片感兴趣的人，才会进行点击，如果你自己对于产品定位不清楚，在具体运营过程中，就会懵懵懂懂，迷迷糊糊，数据不知道看什么，也不清楚后续怎么调整优化。

如果说产品定位，是为了更快地圈定目标人群，那测图测款就是测试那种定位市场接受程度更高。市场的数据都是变动的，我们也很难直接给产品进行定性，就像可乐，你可以说它是糖水，也可以说是快乐肥宅水，具体哪种说法有更大市场就需要我们进行测试。

所以前期多进行测试预判准确性没坏处。

虽然测图测款途径很多，但是通过多多搜索进行测试，是性价比Zui高的渠道，那接下来就和大家分享一下多多搜索进行测图、测款时常见问题解析。

一、精准卡位

这里问大家两个问题，如何判断一张图好，如何判断一款好，都看什么数据？

是不是测图就看点击率，测款就看收藏率，收藏证明消费者对于产品感兴趣，只是在比价或者还在购物犹豫期。

所以针对标品的人群属性，我们可以精准匹配溢价设置10%左右，出价排名可以卡在第一页。日限额设置多少都可以。

如果是测图的话，重点是每张图都能拿到30个以上点击，测款计划的话，点击数据Zui少50个以上。避免数据太少造成误差。

如果是测款的话，重点就看收藏率，因为新上的链接基础还比较薄弱，转化率参考性不大，特殊类目除外。

关键词尽量选择精准长尾词，不需要太多，我们知道词背后代表着人群，如果词选择不精准，我们很难判断点击率和收藏率的数据准确性。

二、广泛均价

如果我们精准匹配溢价不开，关键词自动默认广泛匹配。

分时折扣，可以0-6点，设为0，6-24按照80%投放，我个人是比较喜欢以80%溢价去出，这样就算烧太快，也不会烧很多。如果烧不出去，也可以先提高分时折扣溢价，

关键词出价刚开始都可以均价去出，如果烧的过慢，可以慢慢提高出价，但是如果刚开始就高出价，系统会认为你一开始就需要大曝光，后期想要降低出价就会很困难。

无论是测图测款都不开人群，如果全体人群跑的时候，点击率还能超过同行平均水平，收藏能拿到10%-15%（类目不同，数据会有所区别），那就证明图和款都ok。

如果四张图都没有好的数据，可以换一批测，测款也是一样，宁可测图测款多花点钱，也不能在砸了很多时间精力之后，才发现图不行、款不行，那样就太慢了。

当我们测出来数据之后，就可以按照我们制定的运营规划去执行。其次，测图测款计划，我们可以直接调整成标准的推广计划，也可以新开计划正式推广。两者区别不大，关键看运营个人习惯。